人类思维的一些规律

1、人们在拥有了一件新的物品以后，不断配置与其相适应的物品，以达到心理上的平衡。它也被称为“配套效应”。

2、无论是个人还是经济体，消费都需要有度。对个人来讲，超过这个度，就是财富的清零；对于经济体来说，就是经济危机。

3、对待消费，既要入戏，享受拥有好东西带来的愉悦，也要出戏，不沉溺于物质的享受，避免成为物质的奴隶。

恩斯特-韦伯，19世纪德国的一位生理学家和心理学家

人类对变化的感知不是看“差多少”，而是看“差的比例”。

1、韦伯定律通俗地讲，就是你能感受到的最小变化 ΔI，跟你原来习惯的刺激 I，之间的比值是一个常数K。

ΔI/I=K

2、很多人冲动购物，是因为商家反向利用韦伯定律，把握了消费者对小于差别阈值 ΔI 的价格差不敏感，而对超过常数K的相对价格变化敏感的特点，从而多赚走了钱。

3、韦伯定律可以用来解释人际关系的变化：初期，恋爱双方的刺激量 I 小，细微的变化能让对方感到甜蜜；但随着关系的加深，刺激量 I 增大，付出的一方因缺乏回报而感到失落，导致许多人觉得恋爱时间越长越平淡。

Foot-in-the-door technique

1、登门术又称得寸进尺效应，源于社会心理学家费里德曼和费莱泽在1966年的一项实验。它是指人们在同意小请求后，更可能接受更大的无理请求的现象。

2、学者们对登门术的研究分为两派：一派认为人的主观性导致人们缺乏判断力，从而容易受诱导；另一派刚认为这是简单的技巧，和人性弱点无关，它是通过逐步的行为，改变人们的想法。

3、破除登门术的方法：设置一条明确的红线，红线之外的事情坚决不做；管理好周围人的预期，特别是老板的预期。

一个不存在的效应

1、现有对瓦拉赫效应的描述都是错误的，瓦拉赫的成功源于多重因素：广泛的兴趣、家庭支持、接受了顶尖教育，选择了新兴的有机化学领域，以及45年的深耕积累。

2、天赋能帮助一个人在某方面取得成绩，但仅有天赋还不够，还需要有人教他们正确的方法，并且他们还要愿意接受指导。

3、判断信息真假的一个简单的办法就是，看看它所在的国家有没有相关的报道。

1、蝴蝶效应是在实验室里得出的，并没有在现实生活中得到证实。它的启示在于，提醒我们注意一些枝末细节对结果的影响。

2、我们需要区分在实验室里提出的看似逻辑能自洽的理论，和在实践中得到反复证实的理论。我们对它们的态度应该是不同的。前者看似合乎逻辑，却可能带来误导，后者才是我们可以依靠的。